Стратегический партнёр собственника
Выручка упёрлась в потолок? Новое направление буксует? Рынок давит на прибыль?Помогаю собственнику выбрать ключевые решения и провести изменения до внедрения.
предпринимательской
практики
стратегических
и форсайт-сессий
бизнес-трекер
и преподаватель
ментор инновационных
проектов Фонда
01Когда полезна работа
Не добавлять задачи к уже полному списку. Разобраться, какие изменения дадут бизнесу следующий шаг.
Вы пробовали привычные способы, но результат остаётся прежним. Новые инициативы забирают время, не меняя экономику.
Разберём, где теряется потенциал: в рынке, продукте, экономике или управлении. Выберем приоритетные изменения и способ проверить их эффект.
Подробнее о задаче →У компании есть идея продукта или рынка. Но ресурсы ограничены, а уверенности для серьёзных вложений пока нет.
Проверим логику направления, критические гипотезы и риски. Определим, что проверить до масштабирования и когда менять курс.
Подробнее о задаче →Спрос или маржинальность снизились. Продукт, клиенты и команда есть — прежняя схема работы уже не даёт нужной экономики.
Определим, что сохранить, что перестроить или остановить и куда перенаправить ресурсы, чтобы защитить работающую часть бизнеса.
Подробнее о задаче →Быстрый рост с потерей управляемости, зависимость бизнеса от собственника и другие дорогие стратегические решения — тоже задачи для сопровождения.
Перед первым разговором
Выберите близкую ситуацию. Получите три вопроса, с которых можно начать разговор с Алексеем.
Это подготовка к встрече, а не автоматическая диагностика бизнеса.
Отделить ограничение роста от его симптомов.
Полезно вспомнить динамику показателей и 2–3 уже предпринятых действия. Подробная презентация для знакомства не требуется.
Выделить ключевые предположения о спросе и экономике.
Подойдут описание идеи, результаты первых разговоров с клиентами и известные ограничения. Непроверенные предположения можно так и обозначить.
Определить приоритеты при изменении спроса или маржи.
Полезны основные изменения в спросе, затратах и команде. На первой встрече уточним, достаточно ли стратегического сопровождения для вашей ситуации.
02Что даёт сопровождение
Цель — более сильный и управляемый бизнес. В работе эту цель переводим в конкретные решения, план и проверку продвижения.
Понимаете, какое изменение важнее остальных и какие инициативы сейчас можно отложить.
Видите основания выбора, риски и гипотезы, которые нужно проверить до крупных затрат.
Есть последовательность действий и контрольные точки, по которым можно оценивать продвижение.
Еженедельно разбираем, что сделано, что мешает и как скорректировать следующий шаг.
Рост выручки и прибыли, восстановление управляемости или запуск направления — цели работы. Конкретный финансовый результат зависит от ситуации компании и исполнения решений, а не гарантируется обещанием на сайте.
03Основной формат
Для задачи, которую недостаточно обсудить один раз. Личная регулярная работа над решениями и их внедрением.
Между встречами — поддержка по ключевым решениям и контроль договорённостей в согласованном канале. В конце месяца фиксируем прогресс, уточняем приоритеты и план следующего цикла.
Срок продолжения зависит от задачи и ценности работы. Стоимость обсуждаем после первого содержательного разбора, с учётом объёма и интенсивности сопровождения.
Обсудить ситуацию бизнесаДиагностика, стратегическая логика, гипотезы, план изменений, регулярный разбор продвижения и корректировка курса.
Вы принимаете решения и организуете исполнение. Алексей не становится CEO или COO. Отдельная работа с руководителями и командой не входит в базовый формат.
Все условия сопровождения →04Почему Алексей
Я сам управляю бизнесом и знаю, что решение должно выдержать встречу с реальностью: людьми, деньгами, продуктом и рынком. Поэтому соединяю стратегию и управление, а не рассматриваю проблему одного отдела отдельно от компании.
Действующая практика управления, развития компаний и внедрения IT-решений. Стратегия рассматривается вместе с экономикой, людьми и возможностью исполнения.
Практика работы со стартапами, новыми продуктами и бизнес-моделями помогает проверять гипотезы новых направлений.
Бизнес-трекер и преподаватель НИУ ВШЭ, ментор инновационных проектов Фонда «Сколково», более 30 стратегических и форсайт-сессий.
Цифровая трансформация, автоматизация и AI рассматриваются как инструменты, когда они дают бизнес-эффект, а не как обязательная программа изменений.
Об опыте и подходе Алексея →05Первый шаг
Первая консультация-диагностика — бесплатно, до двух часов. Без обязательства покупать дальнейшую работу.
Коротко рассказываете, что происходит. До встречи уточняем масштаб бизнеса, наличие команды и ресурс на изменения.
На бесплатной диагностике до двух часов уточняем задачу, возможные ограничения и следующий шаг. Это самостоятельный полезный разбор.
Сопровождение, отдельная консультация, стратегическая сессия — или завершаем встречу, если дальнейшая работа не нужна.
Платная консультация — глубокий разбор одного стратегического вопроса, когда регулярная работа избыточна.
Подробнее о консультациях →Стратегическая сессия — совместная проработка с ключевыми участниками: 2–4 приоритета и план на 90 дней. Самостоятельный формат, не обязательная ступень перед сопровождением.
Подробнее о стратегической сессии →Подходящий следующий шаг определим после знакомства с вашей ситуацией.
Кому подходит
У компании есть продукт и клиенты, руководители или ответственные сотрудники и ресурс для реализации решений. Собственник готов участвовать лично и обсуждать не только действия команды, но и собственную роль.
Когда нужен другой формат
Сопровождение не заменяет директора и исполнителей. При острой неплатёжеспособности, банкротстве или отсутствии ресурса на изменения нужен профильный специалист. Работа со стартапами и оценка проектов — отдельные направления.
До знакомства
До двух часов лично с Алексеем: разбор вашей ситуации, ключевых вопросов и возможных следующих шагов. После встречи вы решаете, нужна ли дальнейшая работа.
Да. Для глубокого разбора одного стратегического вопроса есть платная консультация. Регулярное сопровождение подходит задачам, где важны внедрение и корректировка решений.
Стоимость обсуждается после первого содержательного разбора и зависит от объёма и интенсивности работы. Минимальный цикл сопровождения — три месяца.
Собственник и его команда. Алексей помогает выстроить стратегическую логику, проверить гипотезы и разбирать продвижение. Отдельная работа с руководителями и командой не входит в базовый формат.
Лично с Алексеем Мартыновым
Расскажите, что перестало работать и чего хотите добиться. На первой встрече разберём ситуацию и определим, чем я могу быть полезен.